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分享|大理石瓷砖销售技巧

2018-11-27 浏览数:

​大理石瓷砖不同于普通全抛釉,也不同于抛光砖,更不同于仿古砖。教育消费者认知大理石瓷砖,懂得去卖也是导购销售人员必须掌握的基本技能。

大理石瓷砖不同于普通全抛釉,也不同于抛光砖,更不同于仿古砖。教育消费者认知大理石瓷砖,懂得去卖也是导购销售人员必须掌握的基本技能。

1、用设计的眼光去卖

大理石瓷砖的色彩表达形式是多样的,空间表现手法是多样的,现代的、简约的、欧式的,你要去迎合消费者的装修需求,用设计的角度出发,帮顾客选砖,做搭配,这是大理石瓷砖销售的第一门课。

2、用高端的手法去塑造

大理石瓷砖既然卖得比普通砖贵,那你要告诉消费者贵在哪里?产品还是设计,还是品牌力,还是效果。你总要找到一个合适的理由告诉顾客,你的砖贵,是因为什么。

3、用专业的产品知识去打动

销售大理石瓷砖,你要学:大理石瓷砖工艺、大理石产品知识、销售技巧、大理石铺贴知识、大理石瓷砖设计搭配方案、设计风格、大理石瓷砖种类、大理石源产地、文化背景等。这些你不了解,你卖的还是普通瓷砖。

4、用朴素的言语去阐述

大理石瓷砖是高科技产品,如果你用生硬的书本知识给顾客解释,只会让顾客越听越复杂,试试用简单易懂的语言吧。

(文章来源:金牌亚洲陶瓷官网,侵删)

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